SATIŞ KOÇLUĞU ve LİDERLİK PROGRAMI

“LİDERLERİN DAVRANIŞ KODLARI”

SATIŞ KOÇLUĞU ve LİDERLİK programının temelinde, insanları ÖZ DENETİM kazandırarak “olumlu yönde bir değişimi” kolaylaştırmak yatar. Etki alanımızdakileri yepyeni bir amaç etrafında toplayabilmek, onlara ilham ve cesaret verebilmek, içlerindeki potansiyeli açığa çıkarabilmek, hedefler doğrultusunda yeni alışkanlıklar kazanmalarını ve bunu bir kurum kültürü haline getirebilmelerini sağlamak da bir lider olarak en temelde sahip olmamız gereken becerilerdir.

Bu programı, lider adaylarının içinde bulundukları koşulları hem kendileri hem de organizasyonları adına bir fırsata çevirebilmeleri için tasarladık.

“Satış Koçluğu ve Liderlik” modelimizi oluşturan sacayakları..

• İstenen yönde davranışı teşvik eden “Uyum>İstek>Hareket>Tatmin>Tekrar” döngüsünü çevremizdekiler için nasıl cazip kılabilir ve buna süreklilik kazandırabiliriz?
• Davranışların ortaya çıkma sürecinde “Uyaran > Düşünce > Duygu > Davranış” modelini referans alarak duygu durumumuzu bilinçli tercihlerde bulanabilmek için nasıl düzenleyebiliriz?
• Koçluk becerileri ile Liderlik sürecini nasıl yapılandırırız? (Uyum & Güven > Mevcut Durum > İstenilen Durum > Seçenekler > Planlama > Kaynaklar > Taahhütler > Takip)

Koçluk yaklaşımını benimseyen yöneticileri diğerlerinden ayıran özellikler;

• Bireysel ve kurumsal hedefleri anlamlı ve uyumlu hale getirirler,
• Karar alma sürecine diğer tarafları da dahil ederek işbirliklerini kazanırlar,
• Gelişim sürecinin en önemli parçalarından olan geribildirim konusunda uzmandırlar,
• Birbirinden farklı insanlarla, faklı koşullarda ilişkilerini güvenle sürdürmeyi başarırlar,
• Önemsemesi ve dirsek teması sayesinde değerli çalışanları kurum içinde tutarlar,
• İş ve özel yaşamlarında gösterdikleri denge ile herkese örnek olurlar…
  
  

SATIŞ KOÇLUĞU ve LİDERLİK PROGRAMI

• Satış Koçlarını LİDERLİK becerileri bakımından değerlendirirken kullandığımız kriterler nelerdir?
• Satış Koçları olarak “öğrenme, gelişim ve dönüşüm sürecinde” gündemi paylaşmadan önce tüm taraflar için “güvenli ve işbirlikçi bir ortamı” nasıl temin ederiz?
• Ekibimizle uyumunuzu arttıracak, size duydukları sempati ve güven duygusu ile birlikte değerli paylaşımlarda bulunmasını sağlayacak davranış kalıpları nelerdir?
• Beynimizde karar alma süreçleri nasıl çalışır? Tarafların davranışlarını yönlendiren “güdüler” nelerdir? Bir sonraki hamlemizi belirleyebilmek için bu tutumun altında yatan motifleri nasıl ortaya çıkarabiliriz?
• SİNERGOLOJİ – Duygu ve ilişki yönetiminde karşımızdakinin gerçek hislerini ve düşüncelerini iletişim dilleri üzerinden (beden dili, yüz ifadesi, ses/vurgu, kelimeler, iletişim tarzı) nasıl okuyabiliriz?
• İyi bir müzakereci olmasını beklediğimiz satış koçları karşı tarafın “algı filtrelerini” nasıl aşar ve mesajlarını onların zihnindeki “gerçek karar verici” kısma en etkili, en hızlı ve en kalıcı şekilde nasıl iletirler?
• Karşımızdakini bir şeyin doğruluğuna kesin olarak inandırmak üzere Nöro Psikoloji temelinde kullanabileceğimiz “ikna yöntemleri” nelerdir?
• Çatışmalar nasıl ortaya çıkar, tetikleyici faktörlere ve kök sebeplerine nasıl ulaşılır? Pro-aktif bir yaklaşımla çatışmaya neden olabilecek unsurlar nasıl ortadan kaldırılır?
• Çatışma konusu olan “beklenen şey ve gerçekleşen şey arasındaki farkı” yani problemi, diğerlerini de çözüme ortak edecek şekilde nasıl dile getiririz?
• Duygularımızı yönetemediğimiz anlarda tepki olarak “kaçmak ya da savaşmak” yerine, bilinç seviyesine çıkarak nasıl rasyonel yanıtlar verebiliriz? Bu geçişi hızlandıracak kestirme yol nedir?
• Taraflar arasında güven tesis etmemize, bizimle paylaşımda bulunmalarına ve alternatif seçenekler üretmelerine yardımcı olacak “soru modelleri/örnekleri ve aktif dinleme prensipleri” nelerdir?
• Duvar örmek, güveni zedelemek ve anlaşmayı çıkmaza sürüklemek yerine köprüler inşa etmek için kullanabileceğimiz nokta atışı kelimeler ve cümle kalıpları nelerdir?
• Satış Koçluğu yaptığımız ekiplerin işbirliğini kazanmak, motivasyonlarını ve verimliklerini arttırmak için “yapıcı geribildirim” nasıl verilir?
• Pozisyonumuza gömülmeden, her iki taraf için de adil ve tatminkar seçenekler üretmek üzere işbirlikçi bir yaklaşımı nasıl sergileriz?
• Koçluk yaptığımız kişilerden taahhüt nasıl alınır? Anlaşmaya bağlı kalmaları ve bunu sürdürme noktasında isteklilikleri nasıl sağlanır? Bu yaklaşım bir kurum kültürüne nasıl dönüştürülür?

MESAJLARINIZIN ALGI FİLTRELERİNİ AŞMASI, DUYGUSAL ANLAMDA ETKİ YARATMASI VE İNSANLARI HAREKETE GEÇİRMESİ ADINA BU ÇALIŞMA ELİNİZDEKİ EN GÜÇLÜ ARAÇ OLACAK.

PROGRAM SÜRESİ: 2 TAM GÜNDÜR (6 SAAT X 2 GÜN) / İhtiyaçlar doğrultusunda yeniden düzenlenebilir…

Sizi hedeflerinize ulaştıracak anlayışı, alışkanlıkları ve donanımı kazanmak için HEMEN bizi arayın!